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无为解码
无为解码


       在做传统生意的时候,尤其是有店面的,有很多老板是在店里等客户,结果就是靠天吃饭了。那样的客流不但有限,而且还会被竞争对手分流。如果一个店主失去客流,很快就会支撑不住成本,陷入困境。那么,谁是你的客户?只有走进你店面的才是你的客户吗?


       我们头脑中都有一些“信念”在制约我们,让我们认为“我不行”“不可能”,这样的“信念”在NLP被称为“限制性信念”。这些“信念”会把我们束缚住,让我们觉得“那些人肯定不是我的客户”“这个人肯定没需求”“那个客户一定谈不下来”等等,自我设限,最后放弃了有可能拿下客户的机会。


       这个案例中的老板,他之前就是让头脑中固有的“信念”把自己框住了,他认为只有走进店面的才是自己的客户,因此店面效益很差,濒临倒闭。但是后来他意识到了这个问题,主动“破框”,到框架外需找资源,让“没有需求”的客户变得“有需求”,“不是我的客户”变成“我的客户”,生意一下变得火爆起来。


       所以,老板要善于打破“框架”,要研究一下除了主动上门的客户之外,还有哪些人群可以成为潜在客户。到外边更大的“框架”中去寻找资源,企业才有可能持续发展,否则店铺装修再好,产品再好,也终有一天会面临困境。

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