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无为解码
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       为什么有很多中小企业很脆弱,一旦有一段时间业绩下滑,企业会面临生存问题?那是因为企业运营成本太高了,房租、水电、人员开支、原材料、设备等,而产品的利润又不高,收益只是略大于成本。所以,一旦收益减少一点,危机马上就来了。


       因此,老板就要琢磨如何大幅降低企业成本。很多老板也知道降低成本,但是,他们从内部降成本,克扣员工工资,降低福利待遇,节省日常开销,不兑现奖金,等等。其实,这种降成本的方法是非常不明智的,也是对企业伤害很大的。


       降成本最有效的方法就是“向外找”,在企业之外寻找大幅降低成本的渠道。比如,有没有一些流通环节是多余的,可以砍掉;有没有方法和上游谈判,降低进货价格;有没有一个新的货源,可以让进货成本大减;能不能让一个员工干两个人的活,然后给他一个半人的钱。


       这个案例中的老板,就采用非常巧妙的降低成本的方法,他没有让员工搬进条件更差的宿舍来节省开支,而是让他们住进了别墅;他没有降低员工的工资,反而因为让他们承担了物流的角色,让员工多赚一些物流补贴;他没有卖房卖车支撑公司,而是用省下来的仓储和宿舍的租金,为自己增加了一套别墅。


       所以,老板要有智慧,要有方法,同样是节省成本,“向内”和“向外”却是两个截然不同的效果。企业的成本如果大幅下降,老板就不用再害怕竞争对手打价格战了,甚至自己都可以主动挑起价格战。

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