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无为解码
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       应收款的问题,可能是困扰很多老板的问题。对于某些行业,不欠帐,生意没法做;欠账了,钱又一时半会儿收不回来。面对这个问题,我们要怎么解决?应收款是每个企业的重中之重,一旦解决不好,企业的生存都会受到威胁。


       生活中我们可能会发现这样的情况,就是两个人本来关系不错,但是因为借款,最后两个人闹掰了。为什么会这样?这个问题我们要从人性入手。一个人向别人借钱,当他拿到钱的时候,他的潜意识会认为并不欠你,因为为了拿到钱,他付出了“点头哈腰、满脸堆笑、低三下四”。所以,当别人让他还钱的时候,他感受到的只有痛苦,没有感恩,因此会选择逃离痛苦,躲避这件事。


       要想让一个人产生某种行为,就要让他看到好处。所以,想要把欠款要回来,就要让他看到还钱能得到的好处,这样他就会愿意做这件事。


       这个案例中的老板,她之前采用的方法就是打电话要钱,这样对方的潜意识收到的信息全是痛苦,因此会逃避,甚至找理由对抗,说产品不好卖。后来这位老板改变了策略,让对方看到了还钱的好处——既能拿到新产品,又能有优惠,所以第二天就还钱了,甚至继续打款订货。


       很多事情看起来很棘手,其实是你没找到方法。就像欠款的问题,如果你能了解人性,了解人潜意识的运作规律,解决起来就容易得多;如果你不懂这些,不但钱要不回来,还会葬送你们之间的交情。

 
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